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低价单品博流量?MOSCHINO在华引入内衣副线

2019-03-14 18:45  来源:时尚芭莎  编辑:Hou

  MOSCHINO 方面表示,MOSCHINO UNDERWEAR和SWIMWEAR与京东集团的战略合作是品牌进入中国市场的重要规划。分析认为,MOSCHINO想利用京东流量,以及大数据分析能力,对于用户喜好有着精准的把握。从而抢占更多市场份额。

  快时尚化战略?

  除了线上渠道的扩张,MOSCHINO此前还与H&M推出联名款H&M X MOSCHINO,联名系列包括服装、配饰、家居用品和宠物等品类,其中卫衣价位平均在600元左右,外套价格1000余元。相比合作品牌卫衣2000-2500元、外套上万元的价格,联名系列相当于MOSCHINO价位的2.5-3折,与由于相对便宜的价格,H&M X MOSCHINO上市之初,就被抢购一空。

  “正因如此,MOSCHINO看到了低价策略对中国消费者的吸引,所以想引入价格相对便宜的内衣副线,继续扩张”,奢侈品中国联盟荣誉顾问认为,MOSCHINO是想利用价格相对便宜的品牌线继续拓展中国市场,对于奢侈品牌而言,第三方线上平台的销量可能无法明显提升,不少消费者还是会去品牌自家官网或线下渠道购买商品。所以不少奢侈品牌会利用联名或平价产品线吸引消费者,并拓展市场。

  此外,相对Gucci、COACH等品牌,MOSCHINO的影响力较小,所以此次上线京东平台,更多的是为了品牌的传播而不是销量,这与快时尚的发展路线相近,未来,MOSCHINO UNDERWEAR可能会推出更多平价系列吸引国内消费者。

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