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“中国大姨夫”IME高端卫生巾创始人杨磊的独到市场观

2019-09-16 22:12  来源:时尚芭莎  编辑:Hou

阿鲁纳恰拉姆——电影《印度合伙人》(护垫侠)的原型,因为在印度制造并推广廉价卫生巾,被人称为“印度大姨夫”。他既不是第一个在印度制造卫生巾,也不是第一个在印度引入国外卫生巾的男人,只是因为他帮助了千千万万的印度妇女改变固有的卫生习惯,才被亲切的称为“印度大姨夫”。

而中国也有这样一位人称“中国大姨夫”的人,他就是IME卫生巾的创始人——杨磊。

“中国大姨夫”IME高端卫生巾创始人杨磊的独到市场观

从500强高管到“中国大姨夫”

杨磊,曾经作为蒙牛集团高管,从生产员、销售员到渠道经理、区域经理,再到公司高管,见证了世界500强诞生的始末。之后预见了中国人工智能的未来,又加入掌上通,研发智能机器人,完成核心技术开发后,再度涉足卫生巾领域。这个被业界人士称为“中国大姨夫”的人,是如何看待这些年的选择呢?

无他,有颗“骄傲中国心”罢了

用杨磊自己的话来说——这一路走来,只是想创造“中国的骄傲”。不管是蒙牛、智能机器人,还是现在高端卫生巾品牌——IME,必须被打上“中国创造 中国骄傲”的标签,否则誓不罢休。“中国大姨夫”的核心是中国,而不是“大姨夫”这个行业属性,拥有中国心,且让中国的女性为之骄傲的行业领头羊,才配冠以“中国大姨夫”。

深入调研,用心观察:消费升级时代正悄然而至

卫生巾在中国有着庞大的市场,但高端市场几乎被国外品牌垄断,于是部分创业者选择了自主研发廉价的卫生巾,但创业路并不顺利。对此杨磊表示,选择廉价,不是这个行业的出路,至少没分清时代的趋势。这个时代的趋势是消费升级,核心是用户体验,盈利靠性价比,单纯依靠价格战,必将被时代所抛弃。

衰退的不是市场而是你的雄心

其实从两年前开始,进入经期的女性,已经比绝经的女性少五百万,意味着整个卫生巾市场已经进入了衰退期,很多人认为这个市场已经在萎缩,那杨磊为什么选择在这个时机进入到这个“衰退”的市场呢?

杨磊表示,这是对消费升级这个趋势的把握度问题。中国的消费升级来源两个方面,一是随着城镇化进程的加快,越来越多的人进入城市,选择更好的生活方式,这是群体的消费升级;另一方面,现在的老人越来越喜欢出去旅游,因为独生子女政策下,他们不像从前给孩子一个接一个的带孩子,有了更多的时间,另外也是知识结构跟原来的老人有了本质变化。除了老人,年轻群体奢侈品的消费趋势也愈加明显。那么认清这样的时代背景,才有可能抓住机会。

数据解读引发的趋势革命

由于过去与蒙牛与互联网企业的不解之缘,杨磊对数据特备敏感。他表示,从一般数据而言,卫生巾市场看似在萎缩,所以很多创业型企业纷纷退出市场,但他则认为这恰恰是最好的时期。他用数据在中国和日本卫生巾市场进行了一些对比

日本女性在15~50岁之间的人数是3605万。每年要消耗350亿片的卫生巾;中国女性15~50岁之间人数是3.28亿,每年要消耗1000亿片的卫生巾。为何人数比是1:9,卫生巾用量却是1:3呢?

杨磊的答案是,首先日本女性的闭经期,要比中国女性晚3-5年,这是由饮食习惯和保养程度决定的(日本女性每餐30%豆制品,豆制品是雌激素的源泉)。因为消费升级,现在中国女性也越来越注重保养,将来也会和日本一样,闭经期延后,提升卫生巾用量。

另外一个数据是,日本城市化率达93.02% ,目前我国的城市化水平是59.58%。此前提到的,城市化伴随消费升级,更多的女性会选择高端的卫生巾品牌。所以整个市场在增长,而不是萎缩。最重要的是,你的产品能否伴随消费升级,给女性更安全、更舒适、更具性价比的体验。这也是IME一直在努力促成的事情。

立足高端市场打造用户体验

IME卫生巾从一开始就主打高端市场,并且每一步举措都是站在用户角度去思考,例如不惜工本的铝箔独立包装,不仅颜值在线,不会有社交场合突然拿出卫生巾的尴尬,同时防水防潮;另外IME的八层制造,每一层的选料都非常考究,采用日本住友高分子吸水性树脂作为卫生巾的储水因子,德国汉高的高品质热熔胶作为卫生巾背胶,都是在迎合消费升级时代,女性的高要求。这一款卫生巾,完全称得上是“中国创造 中国骄傲”,不输国外液体卫生巾的触感,同时优于他们的瞬息导流与承重量。

“中国大姨夫”IME高端卫生巾创始人杨磊的独到市场观

 

(解决女性生理期小尴尬的IME独特外包装,呵护女性,表里如一。)

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